Para quem é profissional da área de marketing ou gosta de estar por dentro das tendências da área, com certeza, já ouviu falar sobre Marketing de Influência.
O interessante é que muita gente acredita que o Marketing de influência é uma ferramenta novo, mas a verdade é que a estratégia já é utilizada há pelo menos 15 anos, embora tenha ganhado muita força nos últimos anos com a consolidação das plataformas digitais.
Então, o que é Marketing de influência?
É uma forma de se comunicar com diversos públicos através das plataformas digitais. A apresentação das suas marcas realizadas por influencers, pessoas que atingem um público específico, mas com muita identificação.
Esses influenciadores são figuras públicas que, normalmente, tem alto engajamento por terem milhões de seguidores fiéis, desta forma, eles direcionam seu público para a marca que estão divulgando.
Quais são as vantagens de usar a estratégia no seu negócio?
A Opinion Box realizou e divulgou uma pesquisa onde:
- 77% dos entrevistados seguem algum influenciador;
- 55% dessas pessoas já comprou algo pela indicação desses influenciadores;
- 38% já queriam comprar algo e tomaram a decisão por ver alguém testando e aprovando
E pensem! Existem mais de meio milhão de influenciadores trabalhando com Marketing de influência.
MOTIVOS QUE LEVAM ÀS COMPRAS
Ainda na pesquisa realizada pela opinion box, onde fizeram a seguinte pergunta:
O que te levou a comprar por indicação de influenciadores digitais?
*Responderam apenas pessoas que já compraram por indicação de influenciadores
Veja algumas vantagens:
- Alto retorno sobre o investimento (ROI)
É verdade que o marketing de influência pode aumentar o número de vendas e a base de leads, e também ajudar a aumentar a percepção do público em relação à sua marca. Uma vez que as pessoas já foram convencidas pelo influenciador, elas tendem a consumir mais rápido, o que leva a um maior retorno sobre o investimento (ROI). É importante lembrar que, para obter o máximo benefício dessa estratégia, é preciso selecionar influenciadores relevantes para o seu público-alvo.
- Enriquece sua estratégia de conteúdo
Influenciadores que estão familiarizados com a produção de conteúdo envolvente e de qualidade para interagir com seus seguidores diariamente trarão benefícios significativos para as marcas. Portanto, uma das abordagens é usar acordos de cocriação de conteúdo com os influenciadores.
- Atinge diferentes públicos
Como já dissemos é fundamental que escolham influenciadores que tenham identificação com sua marca e isso trará uma gama maio de pessoas por nicho e acaba impactando um público diferente e novo para conhecer o seu produto.
- Fortalece a visibilidade de sua marca
O marketing de influência é uma excelente oportunidade para abordar milhões de potenciais consumidores. A possibilidade de colaborar com influenciadores cujo nicho se adequa aos produtos e serviços trazendo um posicionamento diferente e novo para as marcas é um diferencial sem precedentes. Criar campanhas mais envolventes e genuínas para público-alvo gera ainda mais visibilidade para as marcas, pois alcança um público crítico e novo.
- Aumento de vendas
Segundo dados do estudo Mediakix, de 2019, para 64% dos profissionais entrevistados um dos três principais objetivos gerais que os profissionais de marketing buscam no marketing de influência é gerar vendas e conversões.
Essas vantagens, trazem ainda o benefício do enriquecimento das marcas que ganham um maior alcance e visibilidade, através da figura dos influenciadores, que criam ações mais envolventes e pensadas para o seu público-alvo. As pessoas geralmente seguem figuras que se identificam, o que gera ainda mais credibilidade e confiança para marca, impactando diretamente na tomada de decisão ao realizar ou não um compra.
Maiores influenciadores por nicho no Brasil:
- Moda: Virginia Fonseca
- Tecnologia: Fábio Akita
- Gastronomia e receitas: Paolla Carosella
- Negócios e Finanças: Nathalia Arcuri
- Maquiagem: Bianca Andrade
- Viagens: Caio Travels
- Humor: Whindersson Nunes
- Música: Anitta
- Saúde e Fitness: Carol Borba
Brasileiros com mais seguidores:
1° Neymar – 194,4 milhões de seguidores
2° Ronaldinho Gaúcho – 69,5 milhões de seguidores
3° Anitta – 63,4 milhões de seguidores
4° Marcelo Vieria Jr – 60 milhões de seguidores
5° Whinderson Nunes – 58,6 milhões de seguidores
6° Tata Wernck – 54,5 milhões de seguidores
7° Larissa Manoela – 47,8 milhões de seguidores
8° Maisa – 45,8 milhões de seguidores
9° Gusttavo Lima – 43,9 milhões de seguidores
10° Bruna Marquizine – 43,6 milhões de seguidores
Vem ver um case de sucesso:
Farofa da Gkay
O evento que teve início em 2017, e teve outras edições mais singelas como 2018 e 2019, em 2020 por decorrência da pandemia do Covid-19 o evento foi cancelado, mas em seu retorno, em 2021, a Farofa rendeu muito conteúdo e chegou a ficar em primeiro lugar nos trending topics do Twitter o que chamou muito a atenção das marcas. A reprodução do evento em 2021 foi tão grande que em março de 2022 Gkay lançou um documentário que foi transmitido em São Paulo em uma sala de cinema.
Na edição de 2022 a Farofa ganhou proporções ainda maiores, como:
– Influenciadores de vários nichos
– Transmissão ao vivo pela TV
– Muitas marcas patrocinando o evento
– Um avião exclusivo para convidados
Em 2022 a aniversariante convidou 500 pessoas e contou com um investimento de 8 milhões, mas se engana quem pensa que ela teve algum prejuízo, além de ganhar milhões de seguidores ela ainda contou com 7 marcas parceiras envolvidas na produção da festa:
1- Avon
2- Listerine
3- XP investimentos
4- Latam
5- Vivara
6- Instagram
7- Esporte da sorte
Além disso contou com transmissão pelo Multishow e Globoplay.
O evento que vem sendo case de sucesso desde 2021, promete ainda mais novidades e investimento para 2023. Mas é claro, contando com uma boa estratégia de Marketing de influência.
O Marketing de influência enriquece a estratégia, não é nada fácil pensar conteúdo para sua marca, pelo menos não conteúdos que sejam divertidos e que prendam a atenção por muito tempo, mas a estratégia conta com a produção de conteúdo novo e divertido de pessoas influentes, pode gerar mais interesse.