Landing Page ou página de aterrissagem faz parte do marketing digital e na estratégia é utilizada para captura e conversão de leads, está localizada no topo do funil.
Vamos começar do início para descobrir juntos como utilizar a Landing page na sua estratégia de Marketing Digital.
O que exatamente é uma Landing Page?
Landing page é uma página de captura de leads, que promove um produto, serviço atráves de uma ação de Marketin específica. LP tem como principal função “encher a boca do funil”, ou seja, atrair leads e posteriormente, engajar, reter e converter esse contato.
Normalmente essas páginas servem como opção para a troca de informações valiosas entre visitante e a empresa utilizando de iscas para gerar o interesse, essas iscas podem ser Ebook, vídeo ou um módulo do seu curso. As Landing Pages estão totalmente inseridas no Marketing digital, pois funcionam como o meio pelo qual esses usuários terão acesso a esses conteúdos de valor.
Exemplo:
Sabe quando você clica em um anúncio nas Redes Sociais e é direcionado para uma página? Essa página de aterrissagem é uma Landing Page e você enquanto consumidor por atraído.
O que uma Landing Page precisa para atrair clientes?
1 – Título atrativo
Conforme um artigo divulgado pelo Copyblogger, site referência em copywriting, diz que 8 em cada 10 pessoas que chegam a uma página só leem o cabeçalho. Somente 2 em cada 10 lerão o restante da página.
Já falamos por nas nossas Redes Socias sobre copywriting e a importância de utilizar da técnica junto de Gatilhos mentais para atrair clientes.
O Título e o Subtítulo são elementos fundamentais para ganhar a atenção do lead seja, esses elementos devem transmitir de maneira clara e direta a proposta de valor da sua oferta
2- Imagem
Não deixe de pensar num layout leve e atrativo e que seja responsivo. Use elementos visuais que referenciem se produto ou serviço, porém Evite generalismo ou imagens de bancos de imagens que já foram muito usadas, pois isso pode atrapalhar a conversão. assim o lead se sentirá familiarizado. E as cores devem ter contraste.
3- CTA – Call to Action
CTA (call-to-action) chamado para ação, em português. O CTA é onde sua página deve chamar o lead para ação, na prática, é onde ele deve clicar para garantir a conversão. Precisa estar em destaque na sua landing page, ou seja, se você usou tons de azul-claro em sua Landing Page, o botão de CTA pode vir em roxo, amarelo ou qualquer outra cor que se destaque (use cores que contrastem). Use verbos de ação e que estimulem a conversão, como “Baixe grátis”, “Inscreva-se aqui”, entre outras possibilidades.
4- Gatilhos Mentais
Trouxemos aqui em nosso Blog 5 DICAS DE GATILHOS MENTAIS PARA SUAS COMUNICAÇÕES e na sua landing page pelo menos dois deles não podem faltar:
Urgência
Parecido com o gatilho de escassez a urgência faz com que a pessoa tenha que decidir num curto espaço de tempo, com uma resposta rápida para aproveitar a oportunidade.
Estimula o senso da urgência nas pessoas, está relacionado ao tempo, um prazo curto em que um determinado produto ou serviço está disponível em uma condição especial.
O uso dos dois gatilhos, escassez e urgência, de forma correta pode aumentar as conversões.
Exemplo: BLACK FRIDAY: É agora ou nunca Até às 23:59h
Faz com que seus clientes estejam cientes do prazo da promoção o que estimula a conversão.
Prova Social
Provavelmente pelo momento digital que estamos vivendo o gatilho da Prova Social é um dos mais utilizados. Quem aqui não procura por depoimentos de outras pessoa para finalizar uma compra ou mesmo busca pelas famosas estrelinhas nos sites para identificar a avaliação daquele produto ou serviço?
Pois bem, o gatilho de Prova Social é isso! Apresentar depoimentos de clientes que recomendam seu negócio. Quando uma outra pessoa recomenda o que você oferece, isso gera valor adicional às suas afirmações sobre o que você está apresentando.
Exemplos: “899 pessoas já compraram esse produto/serviço”
Os gatilhos são misturas próprias do cérebro, eles se misturam com o gatilho de prova. Então quando uma pessoa percebe que outras pessoas estão comprando o mesmo produto/serviço, logo identificam que sem dúvidas elas também podem comprar, pois existe a Prova Social de que o produto/serviço tem qualidade.
5- Formulários
Os formulário são excessiais são a partir deles que você recebe as informações do lead (nome, e-mail e telefone) e a partir do formulário que seu contato se inicia. Aqui na iPORTO nossos formulários podem ser integrados na sua landing page e podem nutrir uma (ou mais) listas de contatos para a criação de automações.
Conclusão
As landing pages podem otimizar sua estratégia, potencializando a visibilidade para o seu negócio, aumentando oportunidades e atraindo mais leads para o processo comercial.
Estão relacionadas ao Inbound Marketing e podem gerar vantagens pela possibilidade de proporcionar o aumento na captura de leads, mas não ache que só isso fará com que um lead seja convertido, a lading page está no topo do funil, depois da captura, egaje, retenha e trate seu lead em automações que reflitam a ação deles em sua campanha.
E não se esqueça aqui na iPORTO você conta com o serviço completo para gestão de seus leads!
Conclusão
As landing pages podem otimizar sua estratégia, potencializando a visibilidade para o seu negócio, aumentando oportunidades e atraindo mais leads para o processo comercial.
Estão relacionadas ao Inbound Marketing e podem gerar vantagens pela possibilidade de proporcionar o aumento na captura de leads, mas não ache que só isso fará com que um lead seja convertido, a lading page está no topo do funil, depois da captura, egaje, retenha e trate seu lead em automações que reflitam a ação deles em sua campanha.
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